经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。

钱都花在哪了

增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。

报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。

续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。别等出问题才想起来。

付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。

价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。

财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

说白了，别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。

第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。

按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。

投放费用是不是含在服务费里，差别很大。

同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。

钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。

我记得，自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪实际上未必划算。

接着说。

合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。

说实话，别只看价格。便宜做出来的东西，后面返工花的钱更多。

我一般建议把常见问题单独做一页。用户问的问题就那些，提前答了省很多沟通。

分期付款对双方都是保障，一次付清风险大。

图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。反正记着就行。

换个说法，沟通成本是这行的大头。需求说得越模糊，来回改的次数越多。反正记着就行。

报价要拆开看，含什么不含什么写清楚。

我看过一个站，全站就一张大图，产品信息一个字没有。这种站做出来是浪费钱。

沟通效率低是这类项目最大的隐形成本，找个能聊明白的团队很重要。

模板站和定制站的区别，主要在设计和功能的工作量上，别光看价格。

预算和周期要一起谈。只压预算不谈周期，最后质量一定打折。

有个细节，服务器别图便宜。三天两头打不开的站，做得再漂亮也没人看得见。

中途改需求正常，但要有记录，不然做到后面谁都说不清。

网站做好之后，自己多拿手机点几遍，比什么验收报告都实在。

系统日志保留一段时间，出事的时候能查到线索。

功能范围早定，中途加的代价往往是翻倍。

这事吧，视频和图片的搜索量涨得挺快，有资源可以顺手布局。

数据备份要有。我遇到过一次硬盘故障，幸好有备份，不然全都得重来。反正记着就行。

死链接要及时清。我见过有站点积累了几百个 404，自己还不知道。

后台要能自己改内容。改个电话还要找技术，这种后台用起来很痛苦。

运营的人要培训。系统做得再好，不会用也白搭。

顺便提一句，标题标签和描述，很多网站要么是空的，要么全是重复的。这种地方改一改，见效反而快。

图片别直接传原图。相机拍出来好几兆一张，传上去页面就废了。

移动端一定要单独看。现在大部分流量来自手机，但你用电脑看着挺好，手机上可能已经乱了。

后台权限提前规划，人多了一乱就容易出事。

做这一行久了，我发现好网站的标准其实很朴素：用户能快速找到他想要的东西。

域名一定要注册在自己名下。我见过太多用别人代注册的，后面想要回来特别麻烦。我觉得值这个功夫。

问清楚是谁在做。有些公司接了活转手外包，沟通链一长问题就多。

内链这块容易被忽略。相关内容之间互相链一下，用户停留时间明显不一样。

先想清楚要什么

我自己踩过，谈需求先问痛点，客户最难受的那个点，往往就是系统该解决的第一件事。

我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。

先定受众，不同年龄层的审美和阅读习惯差别很大。

听起来简单，介绍页面写点实在的，比如团队构成和做事方式，比喊口号强。

改造类的事，回退方案一定要留，别嫌麻烦。